artlogus · | · Продающие · тексты · прямого · отклика

Вы не поверите, но это "зеркало" блога под названием "Копирайтинг о главном". Там я пишу о копирайтинге продающих текстов, маркетинге и продажах вообще, иногда просто о жизни (разными способами раскрывая свою продажную сущность)...

Но вместо того, чтобы раз посмотреть этот блог и потом про него забыть (и много потерять) -- лучше подпишитесь на получение новых записей там (или, если Вы ведете свой ЖЖ -- можно читать меня через свою френдленту. Хотя лучше все-таки там -- иначе много потеряете). Однако...

Если Вас интересует более конкретная информация по первым двум темам -- у меня есть два проекта, которые специализируются именно на них:

Не бойтесь и заходите в гости туда. Я не кусаюсь)

Приветствую,

Скажу честно -- сначала хотел просто высказаться на эту тему. Но прямо сейчас вдруг решил -- а какого черта? Где интрига? Так что давайте-ка сами шевелите извилинами)

Ситуация:

Среди и профессионалов, и новичков "правильного копирайтинга" очень распространено мнение: чтобы действительно научиться писать продающие тексты, достаточно только вгрызться в наследие мертвых "великих". Клод Хопкинс, Дэвид Огильви. Ну и Юджин Шварц с Джоном Кеннеди (на всякий случай -- именно Джон, а не Дэн), может быть. Для тех кто их знает конечно... И не нужны никакие современные гуры -- потому что они просто пересказывают старое своими словами.

Точно так же есть не меньшее число людей, считающих что нужно обращаться тоже к классике, но более "современной". Например тому, что нам оставил сэр Гэри Хэлберт, ну или Дэн Кеннеди.

Ну и есть наверно такая же многочисленная орава товарищей, которые настойчиво тыкают пальцем то, что времена меняются. И многое из старого сейчас уже просто не работает. В этой точке зрения тоже много здравого, да и среди сторонников есть серьезные фигуры. Те же Михель Фортин или Джефф Уокер (который вообще-то не то чтобы копирайтер, но все-таки).

Вопрос -- кому верить?

Ведь если цепляться только к классикам, то и Хэлберта с Гэри Бенсивенгой придется считать очередными пересказчиками. Которые просто вошли в индустрию раньше других современных "гур"... Да и то, что многое из "старого" сейчас уже не работает или работает хуже -- тоже факт. И что тогда делать?

Как уже сказал, мне есть что сказать на эту тему... но давайте сделаем лучше.

Высказывайтесь прямо сейчас в комментариях здесь -- какая точка зрения Вам ближе всего. Но условие -- не просто так, а аргументированно. А я свое нескромное мнение выскажу потом -- вместе с подведением итогов. Договорились?

Подозреваю будет интересно...)

Павел

Приветствую,

Возможно это станет для вас шоком, но...

Когда-то давно я был злостным металлюгой. Причем слушал не какой-то там "тяжелый металл", нет. Я слушал самых глючных и отмороженных отщепенцев. (Если Вам вдруг о чем-то говорят такие названия как Brutal Truth, Cathedral или, боже упаси, Abigor -- тогда в общем мыслите в правильном направлении.)

Где-то во второй половине 90-х я стал уже чертовым экспертом в этой области. (Настоящим экспертом в чем угодно стать несложно -- нужно просто сильно фанатеть от этого дела, и знать в какую сторону рыть.)

Ящики ломились от чуть ли не сотен кассет (тогда еще), с десятками групп в самых разнообразных категориях "глючного и отмороженного". И я во всем этом разбирался. Мог даже узнать многие из тысяч композиций -- с первых же аккордов.

... и среди всего этого добра были также представители наверно самого бредового -- и при этом самого гипнотического -- музыкального направления в истории металла. Так называемого black metal. Настоящая БРЕДЯТИНА в плане музыки (а про тексты вообще не говорю)... но для тех кто понимал эту "глючную гармонию" -- лесопильных гитар и визжащих голосов -- не было музыки прекраснее. (Насколько знаю, этот стиль популярен и сейчас. Хотя наверно опопсел до неузнаваемости... Но дело не в этом)

И да, там действительно были гениальные группы. Например, мне до сих пор нравятся почти все альбомы Satyricon. Хотя у этого бойца с ранней юности был серьезный бардак в голове. С другой стороны, музыка это не литература... и очень часто классные музыканты были в чем-то психами. Потому наверно и рожали гениальные произведения. (Для интересующихся более мирной музыкой могу порекомендовать некого Mike Patton. Товарищ совсем из другой оперы, но думаю мало не покажется.)

Честно говоря, время от времени -- может быть раз в несколько месяцев -- нападает приступ ностальгии. Я достаю какой-нибудь старый альбом (теперь уже на CD)... и слушаю. В последний раз это был Kvist.

(Как молоды мы были...)

Теперь. Какое это имеет отношение к продающим текстам?

У классной композиции всегда есть какое-то вступление. Небанальное и привлекающее внимание.

Есть гармония и структура -- и чем сильнее песня, тем глубже они замаскированы в потоке звука (забудьте про куплеты и припевы -- в серьезной музыке их не существует).

Есть какая-то центральная идея -- которая в хорошей композиции тоже не на поверхности, но при этом всегда чувствуется.

Есть заряд достаточно сильной эмоции или эмоций.

Есть логическое завершение (даже если оно сделано как обрыв)...

... и есть желание слушать ЭТО. И дослушать до самого конца.

Ну так вот:

Еще нужно объяснять, что общего может быть у "этого" -- и у хорошего продающего текста?

 

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел

WordPowerMastery.com: "Копирайтинг о главном"

P.S. Напоследок добавлю: если Вы не слышали ничего тяжелее хотя бы старых альбомов Металлики -- даже не думайте искать упомянутые здесь группы. Либо просто не сможете слушать, либо будете плеваться. Когда я сказал что эта музыка не просто "тяжелая", но и глючная и отмороженная -- я вовсе не шутил.

 

Приветствую,

Пока "Давыдовский червонец" (как выразился один из участников великолепной десятки. Хорошо что хоть не "тридцать серебрянников")) продолжает равномерно катиться прямиком в Новый год...

Хочу поделиться парой полезных наблюдений. Которые наверно уже в тридесятый раз подтверждают, что без реальной практики иллюзия знания чего-то -- остается всего лишь иллюзией.

Продажи начинаются с простых вещей. Без которых какие-то сверхсекретные и мегаэффективные техники и приемы останутся пустым маранием бумаги.

Первое:

Директ-респонс копирайтинг появился как эффективный способ продажи штучных предложений. То есть его сложно (хотя и можно) использовать в продажах каких-то товаров широкого потребления. Вроде тех, что продаются в супермаркетах.

Если товар НЕ широкого потребления, его нужно как-то позиционировать. Именно поэтому так важно УТП. Но что еще важнее -- это понимание КОМУ Вы это продаете. И с чего бы этот человек вдруг стал ЭТО у вас вообще покупать.

Прямо сейчас у меня в десятке есть два человека, которые до сих пор толком не разобрались, КОМУ и ЧТО они на самом деле продают.

Зато у них есть готовый или почти готовый ТОВАР. Про который они заранее "решили", что его кто-то будет покупать.

Ну-ну. Хорошо написанный продающий текст -- штука очень действенная... но не настолько, чтобы какими-то сказочными трюками суметь продать то, чего никто покупать НЕ ХОЧЕТ.

И второе:

Если ты копирайтер прямого отклика -- ты прежде всего продавец мечты. А не какого-то конкретного товара.

Товар это всего лишь воплощение мечты, которую продаешь. И понимание этого простого секрета как раз и отличает профессионалов копирайтинга от обычных графоманов.

Павел

 

Приветствую,

Ээээ... Вообще-то по плану сегодня должен был выйти новый свежий Лог Копирайтинга Максимального Отклика (и он давно уже по сути готов. Осталось только развернуть набросок в полный формат... С на первый взгляд скучным и даже банальным -- но на самом деле мощнейшим инструментом влезания в голову Вашей целевой аудитории)...

... Однако те, у кого есть доступ к Демону Прямого Отклика, знают: у меня сейчас идет период переосмысления сделанного на данный момент. Поэтому и реже выходят новые посты, и откладывается новый Лог -- не говоря уже о запуске того, что придет на смену Artlogus.com...

И я совершаю самый страшный грех правильного маркетера -- ничего вам не продавая уже долгие месяцы. Оставляя на растерзание алчным конкурентам в Рунет-копирайтинге.

... и что самое обидное -- ситуация вряд ли изменится до самого Нового года. Но даже и это еще далеко не все.

Поэтому -- сейчас всего один маааленький вопрос. Важный:

Когда в последний раз Вы оборачивались назад -- и сравнивали достигнутое с тем, что Вы на самом деле собирались получить... когда начинали делать то, чем сейчас занимаетесь?

Та самая "обратная связь". Только уже от самого себя.

Ооо... Там глубоко и зыбко -- в глубине души. И далеко не каждый осмелится себе признаться. В том, что на самом деле лежит не так уж и далеко от поверхности.

А между прочим, когда Вы сможете так же глубоко посмотреть в душу своего типичного покупателя -- это будет следующим БОЛЬШИМ шагом. В становлении реальным продавцом.

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел

WordPowerMastery.com: "Копирайтинг о главном"

P.S. Ну а на вопрос Козьмы Пруткова -- "как объять необъятное", хотя бы просто в продажах на расстоянии... Наверно я сам еще не готов дать внятный ответ. Во всяком случае, пока)

 

Приветствую,

По наводке Кевина Роджерса -- товарища, возглавляющего шайку наемных копирайтеров под крылом Джона Карлтона...

Короткий ролик, взявший призовое место на прошлогоднем кинофестивале в Каннах. Можете его показать кому-нибудь -- когда не сможете объяснить, что такое "продающий текст в direct-response копирайтинге" (ссылка на видео в блоге)

"Я написал то же самое, только другими словами."

Если есть желание поделиться со "своими" -- ссылка приветствуется. Один из тех редких случаев, когда картинка (в данном случае видео) действительно стоит тысячу слов.

 

Приветствую,

Ну вот. Дом сладкий дом... Но об этом чуть позже.

С места в карьер (как только отправил очередное задание участникам Великолепной Десятки) давайте быстро вспомним вот что:

Универсально-волшебную... всеми-презираемую-и-осмеиваемую формулу...

Безотказного заголовка.

"КАК".

... сделать что-то, получить то-то, избавиться от того-то, и так далее.

А знаете почему?

Потому что, кто бы что ни говорил -- именно ЭТА формула заголовка для продающего (и не только) текста сразу вправляет мозги.

В нужном направлении.

И вам, и вашим читателям.

Да, Вам не обязательно писать именно такие заголовки, каждый раз.

Но как инструмент правильного подхода к вопросу -- это самое то.

Иначе можете уйти в никому не нужные дебри (и это я как раз сегодня пронаблюдал, по итогам четвертого задания для копирайтерских десантников Десятников).

Не обязательно заголовок. Сам Ваш продающий текст должен "КАКать", в нужном направлении.

Даже если он продает штамповую банальщину. Вроде прокладок для водопроводных труб.

Найдите тот волшебный ключик, который сразу переведет Ваш товар из категории "общепита" в категорию эксклюзивности.

Как стать лучше, богаче, сильнее и счастливее.

Договорились?

КАКать полезно всегда.

Наверно не стоит сразу делиться некоторыми выводами -- из моего трехнедельного отсутствия в виртуальном пространстве. Это будет темой следующего Лога на Копирайтинге Максимального Отклика (и можете быть уверены -- это будет иметь самое прямое отношение к написанию продающих текстов)...

... а пока -- быстрый артобстрел по русскоязычной "разведке продаж":

Пугающе быстрорастущий монстр рунет-маркетинга Шакин.ру разродился откровениями о том, почему не стоит работать на дядю. И даже выдал на эту тему 12 доводов. Ну что тут сказать? No comments... Ведь прав же, зараза)

Понятия не имею, почему читаю ЖЖ Кентавризатора. Там даже непонятно -- чем он вообще занимается, по жизни. Но почему-то интересно. Короткие хайку-посты, в основном на саморазвиваторские темы. Вот пример: Куда засунуть миссию. Ага. И ведь не туда, куда вы подумали...

А вот еще. Такой же быстрорастущий разведчик Интернет-маркетинга Евгений Симахин. Вышел из подполья совсем недавно, но быстро набирает вес. Тем 300+ подписчикам, которые уже успели на него выйти -- крупно повезло. Вообще, даже если не говорить о копирайтинге -- Marketing Scout чем-то сильно напоминает самого Гэри Бенсивенгу... Кто бы что ни говорил -- искренность в Интернете рулит прежде всего. И в долгосрочной перспективе те, кто заботятся прежде всего о своих читателях, а не о временном наполнении кармана -- в будущем будут получать наибольшие социальные (и денежные) дивиденды. Попомните мое слово.

Ну и напоследок -- кое-что о дизайн-копирайтинге от Дмитрия Баканева. Его блог -- очень недурной пример того, как копирайтер САМ использует свои навыки. Для раскрутки собственных проектов (кроме блога, у него еще есть чем похвастаться)... Вообще, между продажей копирайтинга и использованием копирайтинга -- есть большая разница. Но опять-таки, тема отдельного разговора.

Что же касается дизайн-копирайтинга -- и частично отвечая на запросы страждущих -- да, курс по нему будет. Потому что там все далеко не так просто, как может показаться на первый взгляд. Дизайн продающего текста действительно влияет на конвертацию. Но пока...

Помните что сам ТЕКСТ всегда был -- и будет -- королем продаж.

А почти все остальное -- скорее просто косметика...)

 

Пока я в небольшом отпуске (который имеет самое прямое отношение к копирайтингу прямого отклика. Как ни странно)...

Немного умных мыслей от Джона Карлтона:

"Невозможно запугать или задурить кого-либо на покупку. Вы должны их убедить".

"В рекламе больше некомпетентности, чем в любой другой сфере -- кроме возможно психологии".

"Самый распространенный признак того, что стал в чем-то специалистом... это когда тебе становится уже скучно."

"Если Вы научились писать хорошие продажники... Вы вооружены тем, что будет служить вам независимо от того, что происходит в экономике."

Вот так-то. Истина не "где-то там" -- она прямо здесь)

Приветствую,

Сейчас снова начну грузить порцией ядреной "философии". Касается ли она продающих текстов?

Еще как... Да так, что мало не покажется.

Вот смотрите: почти у каждого человека есть свой маленький "сдвиг" на какой-то теме. Может быть, просто глупая идея из детства -- сказки или фильма...

... Которая так глубоко врезалась в подкорку сознания, что по сути стала одним из главных "девизов" его жизни.

(Причем многие этого даже не осознают. Всю свою жизнь.)

Уверен, что у Вас такая штука тоже есть.

Моя любимая метафора -- птица Феникс. Конечно это не совсем метафора... но и метафора тоже. Постоянное перевозрождение, даже из лужицы протоплазмы... и фактическая бессмертность.

Как думаете, имеет ли это отношение к продающим текстам?

Помните ту старую, и наверно многим уже осточертевшую мысль (которую я проталкивал и проталкиваю везде где можно) -- что ЛЮБОЙ текст по своей сути должен быть продающим?

Думаете, это копирайтерский маразм? Ага, щасс.

Совсем недавно нашел подтверждение этой мысли и у одного из мэтров, Клэйтона Мэйкписа.

Правда, он говорил о маркетинге информации... но, блин, смотрите шире. Когда вы пишете любой текст (да и не только текст) -- Вы занимаетесь ни чем иным, как этим самым. Маркетингом своей информации. А в корыстных целях или бескорыстных -- это уже дело второе.

"Когда Вы в информационном бизнесе, такой вещи как чисто 'информационный' текст не существует."

Видите? Даже Клэйтон со мной согласен.

Но дело даже не в этом. А знаете в чем?

В прошлом выпуске Артлогус.ком высказался насчет одной из ловушек социальных медиа. Кто не читал, посмотрите -- так речь о скоротечности и даже призрачности того, что получают люди...

... "вложившиеся с потрохами". В какую-нибудь очередную популярную маркетинговую шумиху.

Главный урок состоит вот в чем:

В игре на "сегодня" и игре на "всегда" всегда побеждает игра "всегда". Даже если прямо сейчас в ней Вы проигрываете.

(Лично я в своей жизни убеждался в этом столько раз, что никаких других доказательств мне не нужно.)

В этой жизни ничего не бывает бесплатно. И за все приходится платить. Если влезаете в любые сомнительные схемы -- особенно хитровымудренные, и включающие обман других... можете быть уверены -- рано или поздно это выйдет вам боком. И скорее всего раньше, чем позже.

(Наверно, звучу как проповедник. Но ведь это действительно так... И кстати именно это -- то главное, чему я научился у старых мастеров продаж. Но и это еще не все.)

С точки зрения директ-респонс маркетинга, социальные медиа это БРЕД.

Дело даже не в том, что их можно использовать только для кратковременной раскрутки какой-то идеи (а потом все забывают). И даже не в том, что аудитория любых социальных сетей не является целевой для чего-либо конкретного -- и толку от нее раз в 10 меньше, чем от привлеченной другими способами (и это ФАКТ, который подтверждается тестами снова и снова).

Дело в том, что эти люди действительно призраки.

Призраки с "ветром в голове". Виртуальные зомби. Убивающие там свою жизнь, без какой-то конкретной цели... и забывающие ВСЕ -- как только следующий шум привлекает их мимолетное внимание.

Ну а то, что у вас нет контактной информации фолловеров на Твиттере, френдов в ЖЖ и так далее (до тех пор, пока вы не вытащите из них эту информацию уже для себя -- хотя бы простой подпиской на Email)...

... то что они не входят именно в ВАШ собственный список рассылки, и по сути принадлежат только этим сервисам...

... и уже тем более то, что в любой момент могут быть сбои (тот, о котором я писал в том выпуске Артлогус.ком -- был простым напоминанием. И сразу же пришли несколько комментариев от подписчиков, что они мистически тоже потеряли около 10% своих RSS-читателей. Плюс тут же произошел следующий форс-мажор и у меня, снова... На этот раз -- потеря около 120 подписчиков уже на Артлогус.ру. Причем число Email-подписчиков там тоже НЕ ИЗМЕНИЛОСЬ. А по сути даже выросло за эти пару дней -- как и всегда)...

... это просто побочные эффекты.

Помните главное:

Есть только ОДНО универсальное оружие для успеха в продажах. И это оружие -- умение продавать.

Нет ничего, что что было бы в этом плане более эффективным, чем direct-response копирайтинг. Умение писать продающие тексты прямого отклика, и убеждать на письме.

Да, есть одна вещь, которая более эффективна. Это продажа вживую, лицом к лицу (ну или в крайнем случае -- по телефону). Но как МАССОВОЕ оружие продаж товаров и идей -- к копирайтингу прямого отклика ничего даже близко не стоит.

Умение убеждать на письме, на расстоянии -- тысячелетиями было главной МАССОВОЙ движущей силой. И текст всегда был, есть и будет королем продаж. Чего угодно.

Или Вы всерьез думаете, что именно сейчас живете в эпоху, когда все резко меняется, и все "старое" уже не работает?

До тех пор, пока будете продолжать верить в новомодные сказки -- Вы будете оставаться жертвой массового гипноза. И чужих схем быстрого обогащения. (Эти-то люди, в отличие от Вас, понимают что любая шумиха очень краткосрочная. И нужно успеть на лохах срубить бабла, на очередной волне.)

Суть не меняется. Меняются только декорации. Так было, так есть, и так будет. Всегда.

Твиттеры и Фэйсбуки приходят и уходят... а продающие тексты ОСТАЮТСЯ.

Павел

WordPowerMastery.com: "Копирайтинг о главном"